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做好APP推广需要把握消费者心理

  APP之所以能够取代传统的推广渠道成为企业的新宠,其在用户行为上的颠覆是很重要的原因。在APP出现之前,用户对于传统的媒体信息是被动单向接受,稍微把握不好度就会起到反面效果;而APP的营销方式是激发用户自发下载使用,是主动的行为,所以更容易达到传播的效果。

  APP的推广离不开用户心理的把握。首先APP的产品定位需要从用户价值出发,满足用户的最基本的核心需求;其次,产品的差异化优势要针对用户的消费习惯来开发;再次,APP产品要重视垂直专业度。具体要解决好以下两个问题:

  一、 深入挖掘用户内在需求

  当今的用户已经不再是以前依靠单方向接受商户的宣传信息来进行消费了,而是从自身的需求出发,去选择、评估所需要的产品,最终做出购买行为。APP设计首先要认真发掘目标用户的消费口味,审视自身的品牌或产品的调性是否满足用户的喜好。

  对用户的心理不能主观猜测,一定需要科学客观的调研和精准的数据来支撑。在调研中不能只看当下的数据,消费者的历史数据和最新的消费心理趋势同样要兼顾。前车之鉴和未来趋势相结合,才能避免APP跳坑。

  二、 要将品牌元素有机融合

  没有一款APP不希望自己的产品能够长期存在于用户的手机中,并时不时被用户打开来使用。要达到这个效果,单靠APP的核心功能是不够的,这需要用户与APP建立起品牌层面上的感情关联。在用户基于对APP的情感和信任基础上开展营销活动,将APP赋予品牌传播使者的角色。

  APP运营者要抓住一切可以利用的载体来诠释品牌核心价值。例如启动页面的设计,页面布局的设置,互动分享的按钮设计等,在这些地方都可以载入品牌的形象,让用户在使用中潜移默化地对品牌形成使用黏性。要让APP成为品牌与消费者接触的最前端,利用用户使用APP的主动性来激发用户的传播行为,与其它营销渠道相结合,能大大促进产品销售的目的。

  三、 要重视融合先进营销技术

  用户的眼光永远盯着前方,最先进的营销技术是最抓人眼球的元素,APP的运营者也需要重视这一点,要大胆将最新的营销技术融合到APP中,例如人工智能,语音识别等,带给消费者耳目一新的使用体验。求新求变才能延长用户在APP上的生命周期。

  在互联网后流量时代,消费者的消费偏好也在急剧变动,APP要发挥好它作为品牌和消费者感情关联的作用,融合品牌元素,让APP精准地满足目标用户的消费心理,从而为品牌形象的传播和最终销售的转化助力。

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2018-05-07 来源:APICloud

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