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APP软文推广中的卖点提炼

  在APP的诸多推广手段中,软文推广是除了APP应用商店投放、社交媒体广告之外的最普遍的推广方法。软文推广更多地是承载了品牌传播、品牌形象树立的功用,对于立竿见影的收益变现作用不大。虽然软文推广并不能马上见到真金白银,但一款APP想要存活得长久,大量的软文是必不可少的。

  软文的撰写是很多APP运营者头疼的问题,想要将软文写的既没有硬广强势推销的感觉,又要兼具趣味性和品位,着实不是易事。软文的撰写要考虑两方面,一方面是APP产品的卖点,另一方面是内容的表现形式。

  APP产品的卖点,对于开发人员,尤其是技术人员来说,可能是一堆的参数和流程图,而对于用户来说,却是用户看到内容后在头脑中对这款APP产品建立起来的认知。表现形式则更为多样,可以是文字、图片、音频视频、H5等。软文制作是一项非常耗费时间和精力的工作,大部分刷屏的APP营销事件,都是引爆于一则创意独到的软文,激发了用户人性中认同的一面,获得了良好的传播效果。

  所以,相对于表现形式来说,一个高度凝炼卖点的优质创意更为重要。有了它,才能在上面附加各种新颖的表现形式。卖点的提炼是每个APP运营人员的基本功,最原始的来源就是APP在进行功能定位时和其它竞品的差异性,这些差异点都可以用来做为卖点。例如安装包更小,用户体验更好,界面更亲民等等。

  一款APP产品的差异性的点会有很多,那么哪些是能够打动用户的关键卖点呢?我们可以用列举法来进行卖点的提炼。例如提到餐饮APP,用户的脑海中会第一时间出现哪些词呢?可能有方便、信息丰富、优惠多多、附加服务、分享社交等,我们可以把这些词都列到黑板上;然后我们去找出餐饮APP竞品的关键词,例如优惠力度、在线定座、团购打折、菜品评价等等,列到用户关键词的旁边;最后将自己家APP的卖点关键词写在最上面。结合这三者来分析,就可以准确地提炼出自家APP的卖点。

  用这样的方法,可以提炼出数个APP产品的卖点,每一个卖点都可以根据特性来选择用文字、视频或者H5的形式来表现。初期可以将多个卖点都进行推广,经过一段时期后找出最能打动用户的卖点进行集中火力推广即可。

      

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2018-05-03 来源:APICloud

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