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互联网流量如何影响APP推广效果

  现在的互联网推广越来越难做了,动辄巨额的推广费用让不少企业尤其是初创企业望而却步;即使资本雄厚可以一掷万金在推广渠道上,也会发现CPD、CPA获取用户的成本越来越高,与之相反的是用户留存率越来越低。造成这一现状的本质,其实就是互联网上的流量越来越贵了。

  在互联网时代的早期,网络推广的效果往往会有惊人之状,首发数据都相当可观。在当时,整个移动互联网用户的增长都是呈斜率很高的上升期,APP也并不像现在这样乱花渐欲迷人眼,用户还都是习惯于通过引用商店的推荐来下载APP。随着移动互联网的快速发展,用户开始习惯于主动搜索自己想要的APP,开始形成目前这种流量分发的模式。

  用户获取产品方式的转变促使了APP商家用户获取成本的倍增。用户获取成本每年都在上升,前几年还经常有低预算甚至零预算获取大量用户的商业案例,但目前就算是BAT嫡系的APP产品,也不能保证背靠BAT的大树就能轻松获得百万用户。

  面对这种困境,APP应用商店也开始进行分发的精准化变革。从最初的一揽子分发,变成尝试进行基于地理位置、性别、年龄、手机品牌等的分发。这对于APP的开发者是个很大的帮助,可以打破单纯依靠流量来进行分发的不精准的弱点,进行更高效经济的推广。

  原先渠道的高价格也逼迫APP开发者不断寻找新的推广渠道,渠道的竞争也日趋激烈,只要行业内新出来一个渠道,就会有大量的APP开发团队蜂拥而至寻求资源。对于新渠道的高度渴望从侧面反映出了原有渠道获客成本的高昂,APP团队花了钱但是用户量依然上不去,只能另寻新的渠道。但遗憾的是,新出来的渠道在很短的时间内成本也会快速提升上来。

  移动互联网入口也开始越来越多了,所以即使是超级APP,也不堪日益上涨的用户流量成本的重压,开始不断地寻求变现的方法。应用商店不再是APP推广中流量分发的不二选择,更多其它流量入口也开始被使用。个人IP、网红、直播、社交视频等也在渐渐成为APP推广团队的新选择。这些新渠道的号召力和用户的精准度都是原先的应用商店所不能媲及的。

  APP可以通过多元化的投放渠道来压低用户获取成本,但需要注意的是,大多数渠道都需要一个投放优化周期,前期的高成本过后就是较长期的中高水平的获客效果。千万不要看到初期的投放成本较高就停止投放,毕竟APP的推广不是一个一朝一夕见成效的工作,需要一段时期的社交口碑传播和品牌认知过程。

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2018-05-18 来源:APICloud

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