APP开发平台 > Blog > APP市场投放的"冷启动"策略

APP市场产品层出不穷,新产品的推广是否能一炮打响,在最短的时间吸引到日益挑剔的用户的关注,不但是营销预算是否能大幅节省的关键因素,也是APP产品能否顺利获取到优质的种子用户的决定点。启动APP市场投放的方法与其它产品有所不同,可以形象地称为“冷启动”。冷启动是什么含义?如何顺利启动呢?我们为大家介绍一下。

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“冷启动”顾名思义,就是如何将一个在市场上处于静止无闻状态的产品先进行预热,使之进入一个随时可以快速启动的状态,为后续的爆发式扩张打基础。举一个大家熟知的例子,在冷天开车,我们都需要对发动机进行一段时间的预热,这样车子开起来才顺畅。冷启动的意思也就是说你要投入营销资源去启动这个产品的发动机。


冷启动如何进行呢?可以划分为五个阶段:


一、渠道启动


选择好想要启动的渠道,然后计算一下投放成本,进行初步启动。例如我们的APP在APP Store上的自然流量是1万,与渠道结算的量是5万,价格是3元(CPA),总价是5万乘以3元是15万,平均下来的CPA就是自然流量加上推广量后的价格,即2.5元。


二、快速增长


初期的渠道启动一段时间(通常是一周)后,集中各路渠道,ASO、APP Store、信息流广告、品牌广告等,在短时期(通常也是一周)投入大量预算去做推广,这会使自然流量在渠道带来的流量的带动下急剧增长。例如第二周付费购买了5万个用户,自然流量会增加到3万。但这时的平均CPA会增加,这是冷启动必经的阶段。


三、缓慢下滑


快速增长阶段持续一周后,将投放力度恢复到冷启动之前的力度,用15万买5万的量,这时自然流量会随着推广热度的缓和而慢慢下滑,随之而来的CPA成本也在下降。


四、持续下降


自然流量继续下降。


五、冷启动结束


自然流量持续下降,但不会下降到最初的水平。


当冷启动全部结束,我们来考量预算情况时,会发现虽然后期四、五阶段自然流量在瞎讲,但由于第二阶段自然流量的爆发式增长,整个冷启动阶段的CPA计算下来和第一阶段初启动时候的水平是差不多的,但是却获取到了更多的用户。


冷启动虽然在短期内花费了较多的预算,但是却大幅降低了获取同样数量用户的成本,同时迅速提升了APP产品的知名度。综合考量,冷启动是一种非常有效且性价比高的推广方法。



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2018-10-25 来源:APICloud

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