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万亿级移动电商市场,后起之秀如何以快制人(一)?


随着移动互联网的迅猛发展,在移动端进行购物、支付已成为人们不可或缺的生活方式。据权威数据统计,2017年中国移动互联网月度活跃设备总数稳定在10亿以上,同年移动购物市场在网络零售市场的占比达到了70.6%。



然而在经过几年的爆发式增长后,电商市场环境的增长也趋于平缓,原因主要为移动端市场增量空间减少,移动电商销售额增速放缓,而像”新零售““社交电商”“跨境电商”等新形态的移动电商模式异军突起,为整个市场注入了新的活力,实体与网络结合,大数据、社交化、内容化营销成为电商发展新趋势。


虽早已占据半壁江山的淘宝、天猫、京东等大平台地位无可撼动,但如拼多多这样的电商新秀同样以创新的商业模式在市场站稳了脚跟,事实证明市场同样会给与新入局者发展空间,而面对如此竞争激烈的市场环境,如何以快速布局及创新的商业模式后发制人,成了每个想要进军电商领域创业者和传统零售企业重要的问题。


电子商务常见的五种类型


电商业务布局移动市场的第一步必然是要开发自己专属的app,然而如何在移动端将业务快速落地?随着移动开发技术的推陈出新又如何选择高效、低成本的最佳路径?


本文将详细阐述面对当下移动电商行业的app开发解决方案,以为新商业模式发展中的入局者给予参考,以APICloud的移动技术开发生态平台为例,目前电商行业的主要商业模式有五种。


01、B2B


B2B (Business to Business), 是指商家与商家建立的商业关系。商家间建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的产品来形成一个互补的发展机会,共同实现利润收入,而电子商务便通过网络将此商业模式更快速和高效的联系起来,知名平台诸如阿里巴巴、慧聪等。


02、B2C


B2C (Business to Consumer), 就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给消费者,即“商对客”模式,也就是通常说的商业零售。例如消费者通过当当、卓越、京东等电商平台购物,而售卖的主体为商家便是B2C的模式。


03、C2B


C2B (Customer to Business),此类商业模式并不为大众所熟知,可以理解由消费者在平台发布自己的购买需求,比如产品规格、价格等等,然后由商家来决定是否接受客户的邀约。


C2B模式的核心,是将分散的消费者聚集到平台中,形成数量庞大的需求而进行采购,使之享受大宗订单的低廉价格,例如U-deals、当家物业联盟便是C2B模式的平台,而此种模式主要基于互联网平台实现,单纯线下无法聚拢庞大的用户需求。


在C2B模式中,一般运行机制是需求的发起、消费者群体聚集、消费者群体内部审议、制定明确需求计划、选择合适优质商家或者企业、展开集体议价谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果进行评价、消费者群体解散或者对抗这10个步骤完成,这也是开发app中要遵循的业务逻辑。


04、C2C


C2C (Customer to Consumer) ,即个人与个人之间进行商品的买卖,例如淘宝、拍拍、易趣等都是C2C的典型平台。C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。


05、B2B2C


B2B2C (Business to Business to Customer)。第一个B指广义的卖方(即成品、半成品、材料提供商等),第二个B指交易平台,即提供卖方与买方的联系平台,同时提供优质的附加服务,C即指买方。卖方不仅仅是公司,可以包括个人,即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。


平台绝非简单的中介,而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式,更加综合化,可以提供更优质的服务,阿里巴巴+淘宝就是典型的B2B2C。


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2018-08-29 来源:APICloud

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