APP开发平台 > Blog > 快手的直播电商发展如何?

快手开始布局直播电商的时间早于抖音晚于淘宝,但是却比淘宝更早的获得收益,高峰时期成交金额以亿级计。 快手深耕下沉市场,“小镇中青年”对快手电商的GMV贡献巨大。快手的电商业务模式主要分为第三方平台导流与自建业务。通过与淘宝、有赞、魔筷等电商平台合作,收取佣金或者订单抽成。与抖音的公域流量不同的是,快手的粉丝具有极强粘性和互动性、信任感粉丝稳固,快手的电商可以通过优质内容推送快速触达用户,进行用户沉淀,积累粉丝,最终实现电商变现。 借助良好私域流量保护机制,目前快手已有涵盖各行业600多家MCN机构,涉足20多个垂直细分领域的6000多账号。


同时平台不断推出扶持活动,帮助各品类商家快速成长,2019年6月,快手举办MCN机构创作者闭门交流会,之后发布 “快成长计划”补贴百亿流量,今年3月发布食品、百货新商家扶持计划。新商家可快速开通快手小店并获得流量补贴,吸引商家入驻。

 快手直播电商平台流量:流量:DAU1.7亿 、MAU3.6亿

电商GMV :日均1亿、全年400-500亿

网红结构:头部:50-60人、腰部:3000-4000人、尾部:5W


数据显示,2019年直播电商总GMV约超过3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构发展迅速,目前市场规模超过100亿元。后电商时代,我们需要从互联网思维向新零售方向转变,提高流量变现效率,而直播电商作为电商运营的一种新兴模式,值得我们关注探索。 

注:以上数据来源草根调研、招商证券

APICloud在直播领域能力

直播电商类应用通常分为app端和后台,针对不同的用户群体,从功能、设计到体验都不尽相同,但具 体的产品架构具有较强的关联性。直播app的产品架构,可以理解为以服务器为信息载体,将用户的观看请求与直播的实时画面内容相串联,而用户端和主播端分别通过播放URL、推流URL的协议封装起来。


APICloud在直播电商领域解决方案具备多样化支付方式与营销模式、在营销过程中通过大数据帮助商家精准分析用户行为,智能匹配商品推荐,制定对应的营销策略,提高用户粘度,加快成单效率。作为移动开发领域领导者,APICloud在直播电商领域具有丰富的开发经验。未来,APICloud将携手更多合作伙伴,推动直播电商领域快速发展。

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