APP开发平台 > Blog > 直播电商如何发展的?

3月19日,罗永浩高调宣布要开始做直播了,欢迎优质厂商洽谈业务,并且后续表示已经收到上千封合作邮件,老罗又要创业了。


在这个粉丝经济的时代,浑身是话题的罗永浩具备这个时代需要的商业价值,在罗永浩官宣进军直播行业不久,网上关于抖音、淘宝直播、快手等直播平台高价牵手老罗的爆料就开始传的沸沸扬扬,那么作为科技界超级IP的老罗,此次为何会选择直播电商这个行业,目前市场上的“淘快抖”平台又各自有什么特点,接下来我们详细了解下。

淘宝直播

直播+电商模式兴起于淘宝,在传统电商遭遇流量瓶颈,直播+电商模式作为一种新的营销手段逐渐出现在大众视野。传统电商是基础,而直播为用户带来了更多的消费场景,区别于传统的图文、短视频、长视频等展现形式,直播通过现场互动、偶像背书等加速了消费转化,为商家带来了更高的流量。电商平台需要新的流量注入,直播平台需要商业变现展示自己的价值,两者优势互补。

2016年3月淘宝开始试运营直播模式,定位有趣、有料、有用的生活消费类,经历了前期流量的缓慢积累,主播形态从初期的明星、红人带货,到培植素人主播,淘宝直播在一步一步的完善自己内容布局。
2018年淘宝将直播入口移到首屏,业务开始出现爆发式增长。2019年淘宝直播app正式上线,不再作为淘宝app内部的一个功能模块。2019年的双十一,淘宝直播为平台带来200亿交易额,而2019年全年淘宝GMV达到2500亿-2800亿之间。
 淘宝直播定位生活消费类,在美妆、服饰、美食和主播精选板块做的相比较成功,其中美妆、服饰类依旧是淘宝销量顶流。虽然美食、母婴、珠宝、家居、潮电等板块目前并没有像美妆服饰类表现火热,但是相信未来在淘宝的持续发力下,他们都会发挥出自己的价值。 数据显示,淘宝直播用户画像主要集中在二三四线城市,以80、90后女性为主,无论是在消费购买力上,还是个人可支配时间以及对新鲜事物接受程度上都占据优势。


在直播电商模式下,容易生出爆款商品。例如在18年借助淘宝直播及网络红人的加持,迅速出圈柳州螺蛳粉。2015年,螺蛳粉的线上销量仅为5亿元,但是到了2018年,这个数字猛增至40亿元,年均增长率达到200%。而成立仅3年的美妆品牌完美日记,借助淘宝直播、网红推荐、社区沉淀已经成功拿下护肤彩妆TOP1的地位。
 淘宝直播负责人曾公开表示:希望淘宝的消费生态直播,是“社交预热,直播互动,淘宝成交”的模式。淘宝直播始终以人和货为核心,从线上到线下、又从线下到线上,盘活了中国无数的线下产业带,重新定义了供销买、人货场的新链路。同时具有高停留、高复购、高转化等三大特性。 


淘宝直播电商平台流量:流量:DAU1200W、MAU7500W电商GMV :日均2.2亿、全年1800亿
网红结构:头部:12-22人、腰部:1000-2000人、尾部:1.5W 

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