APP开发平台 > Blog > App营销推广需要关注的5大指标

自2007年Apple推出第一部智能手机开始,App的市场就开始蓬勃发展,2008年Android加入战局之后,随着智能手机的市占率爆发性成长,App成就了许多新的商业机会,如果大家回顾一下2009到2012年前后,“开发App”这件事可以说一种很潮、很科技新贵的象征。很多著名的App都诞生于那个时代。


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也正因为如此,有越来越多的公司投入App的开发行列,App的成长速度丝毫没有减缓的趋势。现在各种App应用商店已经有数百万款App可供下载,以现在全球4G的普及率来看,App的应用只会越来越广,也代表着会有更多的App加入战局。


*好日子不再,App营销势在必行*


App开发者在开发初期把心力都投注在技术上,加上专业领域的差异,绝大部分根本没想到营销的问题,很多的开发者一心的以为开发一个好App之后,用户就会排山倒海的安装并且主动付费,直到App上架后才发现在一片茫茫的App海之中,要让用户或客户主动找到你的App并且安装几乎是不可能的,更别说还要能够获利了,所以在好东西要跟好朋友分享的情境下,利用各类的广告渠道与平台来推广App也就理所当然了。


不过问题又来了,移动互联网的广告渠道有那么多,加上其他可利用的二维码、 Email、Blog各种线上线下的渠道,如何评估效果和接下来的营销策略呢?


传统上如果你要追踪不同广告渠道的资料,你必须先在App中分别放入不同的SDK,然后手动整合分散在各平台上的报表,一个一个的把资料汇整在一起,人工处理的时间和成本相当的高。还好,这些问题你都可以靠分析工具来协助你解决。


*关注重要指标,优化广告策略与使用体验*


既然有了追踪工具,开发者就可以了解不同流量对App所代表的意义,并且了解是否有需要在使用流程上做进一步的优化,这样的观念在国外已经相对成熟许多,如果你还在纳闷为什么安装人数和加入会员或付费会员差距那么大,那你真的是需要一个追踪工具来协助你了。


1.付费安装(Paid Install)


付费安装指的是你在各种广告渠道上打广告,用户点击广告后安装的数据。俗话说钱要花在刀刃上,既然是花钱买广告,当然希望有效果,所以付费安装的指标是开发者选择广告渠道的重要依据,如果某个渠道表现不好,你可以很快的决定要不要继续在这个渠道投放广告。


2.自然安装


一般来说在App上架初期冲出下载量是很重要的,当App在AppStore名次越往前,自然流量增加是很明显的,这时候广告策略大都偏向便宜但下载量大的媒体渠道。到了中后期,自然流量也是一个重要的观察指标,如果能够维持在一个水准,那表示你的App具有一定的水准。


3.媒体转换率


媒体转换率指的是在单一媒体的点击安装比,每一个媒体都有其特性,媒体转换率除了做为评估媒体效益之外,长期观察也能用来评估每一次的广告活动的效果。


4.付费/转换比率


当然,不论你的App有多少的安装下载,开发者最终在意的还是商业模式,如果你的App中有付费购买的模式,你就需要追踪从每个流量渠道来的转换比率,以App来说,最佳的转换来源当然是自然安装,但媒体渠道的转换率才是你真正应该注意的,原因很简单,这关乎你的广告预算与回报率,如果某个广告渠道能给你较佳的转换率,你就可以加大投放预算并期待在相同转换率下能得到更好的收益,反之亦然。


5.忠诚客户


在App的世界中,成为忠诚客户似乎不太困难,只要一段时间内能打开3次以上,就可以称做忠诚客户了,虽然忠诚客户不一定是你的付费客户,但忠诚客户对于你来说是相当重要的,当你的忠诚客户比率越高,代表你的App具有某项特质可以让用户愿意重复地打开。


从另外一个角度来说,开发者也应该利用这些忠诚客户的反馈来改善App的使用体验,当你的忠诚客户越来越多,千万不要忽略这些忠诚客户的心声,这也是App开发者应该重视的地方。


开发者常常会问“我的预算有限,该如何利用广告增加App的用户量”? 其实这个问题只有开发者自己能够回答,重点在于你现在的策略是什么?下一步的策略又是什么? 毕竟,有谁比你更应该关心你自己的App呢?



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2018-11-12 来源:APICloud

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