APP开发平台 > Blog > APP流量怎么变现?IAP模式让运营者和用户双赢!

App的软件开发、用户流程设计,以及后续的营销规划,都需要花上大量人力物力在里头。如何让用户爱上你的APP是重要的开始,但后续如何让用户持续使用,才更是一条漫漫长路。


APP流量变现


根据App下载、转化率等数据整合的监测平台统计,大约只有5.2%的App用户会在下载免费App后,会为了提升使用体验而额外付费。这个数字看似不起眼,却是APP运营者之所以需要持续培养品牌忠诚受众的关键性原因。


APICloud整理了的一些数据,运营App的创业者想要流量变现必须先了解这4个重点:


1.了解何谓 In-App Purchase


以往大家会认为运营App的获利来源是软件销售,然而自从软件开放 In-App Purchase( App内购买,下文称IAP)功能后,许多创业者纷纷发现通过软件中的额外付费交易,反而替他们带来了更好且稳定的营业收入。


简言之,IAP的商业模式就是企业先提供消费者免费的APP下载,当用户习惯基本功能后,为了得到更多或进阶的功能就会掏出现金购买。很多游戏都是经典的 IAP案例,免费下载的App游戏随着关卡的前进,陆续解锁一些小道具开放使用,但若想有更有感、更久的游戏体验,花费游戏币购买更有效的小道具能解决你在游戏中遇到的难关。


对于创业者而言,通过IAP模式,功能有限的免费App能吸引更多的用户来尝鲜,并持续带来稳定的利润;而对用户来说,则提供很棒的选择,他们可以只购买感兴趣的功能,对于不想使用的部分则无须付费。IAP为运营者与用户无疑打造一个双赢局面,是所有App创业者可以努力的营销模式。


2.亚洲的In-App用户规模更大


亚洲消费者比起全球的用户而言,多花了40%的费用在IAP上,移动科技更能融入亚洲人的日常生活中。


亚洲用户比其他地区的用户更依赖移动设备与APP,也更舍得花钱在享受App里的额外体验,这象征着亚洲用户成为IAP运营模式的重要指标,为创业者带来可依循的方向和可能趋势。


3.iOS用户花更多钱在IAP上


根据报告指出iOS与Android系统的用户习惯与特性并不相同,虽然iOS的市占率及整年度App下载量都远低于Android系统,但是iOS用户比Android用户多花了2.5倍的钱在IAP上,而iOS用户中又有7.1% 的用户付费在一个以上的APP,这样的消费行为在 Android用户中仅占4.6%。


值得注意的是,有广大消费人口基底的中国有更多的iOS用户,而Android则其他的亚洲国家使用得更为广泛,这是亚洲地区的IAP变数之一,也是App运营者需要注意的风向。


4.消费型App更适合IAP模式


大概只有3%的游戏玩家会花钱在IAP上,但相较之下,购物类型的App用户则有12%,且消费频率更为稳定持久。这样的结果并不意外,而这些购物类型App用户又会花更多钱在实体物品上,比他们花在虚拟货币的钱多了整整五倍。


结论


App运营者必需找到持续稳定付费的消费者,并根据他们的移动采取正确精准的决定,以下是几个可以参考的方向:


不断测试App并优化消费者体验,多方尝试才能有更厚实的运营基础,也能找到更忠诚、更能带来价值的用户。


确定付费流程顺畅,付费过程顺利与否将影响用户的消费意愿,IAP的每个细节与流程都有可能增加消费者对APP的依赖。


不同于一般公司只讨论流量、用户与营收等三种数字,要让App成功的秘诀是每个步骤都应该要测试转化率。市场里一定有同性质的App竞争者,与其他竞争者的差异在于定位,在这个产品替代性高的市场里,只有提供解决用户痛点、良好的使用体验及品质才有办法留住长期付费的用户。


成功的方式绝对不会是坚持一种方法,必须得跟着用户走,唯有通过不同的测试,思考用户在何时作何事会愿意付费,而非拘泥于固定的模式走向,才是最好的 IAP商业模式。



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2018-10-23 来源:APICloud

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